發布日期:2015-07-30 發布員綠一:滕州市開翼企業策劃服務部
如(rú)何收集展會目标客戶的具體信息
确定目标客戶範圍以後,可(kě)以通(tōng)過以下(x河男ià)渠道收集展會目标客戶的具體信息:
①通(tōng)過行業(yè)企業(yè)名錄收集。很多行業(路厭yè)都有一些資(zī)料齊全的行業(yè)企業(yè)名錄你草或者企業(yè)大全,在這些書或光盤電收集了該行業(yè)大量企業(yè)廠就的基本資(zī)料,如(rú)企業(yè)名稱、地址、聯系辦法等。有些企業離懂(yè)名錄還每年更新。辦展機構可(kě)以從這裡找到大量的目标客戶信可歌息。
②通(tōng)過商(shāng)會姐理和(hé)行業(yè)協會收集。各行業(y分資è)的商(shāng)會或者協會一般與本行業(yè)内電黃的企業(yè)聯系密切,它們有一定的會員單位,掌握了大量的企業(yè)信息火銀,辦展機構可(kě)以通(tōng)過與商(shāng)會和(hé路裡)行業(yè)協會的合作得到達些有用的資(zī)料。
③通(tōng)過政府主管部門收集。政府主靜妹管部門對自己主管的行業(yè)的企業(yè)一般老火比較了解,與企業(yè)也有一定的聯系,因此是一個(gè農熱)重要的信息來源。
④通(tōng)過專業(yè)報刊收集。各行業(yè)的專業(yè)報紙關理(zhǐ)和(hé)雜志掌握着本行業(yè)的最新動微吃(dòng)态和(hé)信息,它們經常走在行業(yè)土外發展的前列,與行業(yè)内企業(yè)的往來密切,掌握了一定數量企業(yè)雪熱的信息。另外,通(tōng)過收集專業(yè)報刊上家學企業(yè)的廣告也可(kě)以掌握一定數量的客戶兒離信息。
⑤通(tōng)過同類展會收集。同類展會是收集目标客戶資(zī)土雜料的一個(gè)理想場所,在展會上,可(kě)以到花快各展位直接收集每一個(gè)參展商(shān遠路g)的信息,也可(kě)以通(tōng)過購買展會會刊或如舞參展商(shāng)名錄收集,還可(kě)以匠算通(tōng)過參展設立展位專門收集客戶可討資(zī)料。
⑥通(tōng)過外國駐華機構收集。展會是企業(yè)進行還關商(shāng)品營銷的一個(gè)重要渠道,各國駐外機通來構每年都會向本國企業(yè)推薦一批着名的展會供它們作參展選擇,因多樹此,通(tōng)過外國駐華機構收集該國企業(yè)信息也是-種不錯的選長算擇。
⑦通(tōng)過專業(yè)網站(zhàn)收集。專業(yè)網笑近站(zhàn)上有大量的企業(yè)注冊用戶,也大南有很多企業(yè)在上面做廣告,是收集客戶信息的一種快捷途徑。
⑧通(tōng)過電話黃頁收集。電話黃頁與行業(yè)企業(y醫讀è)名錄類似,裡而也有大量的企業(yè)信息。電話黃頁對于那些收集共一店電特定地區範圍内的企業(yè)的信息尤其實用。
另外,還可(kě)以利用朋友、熟人、海暗社會和(hé)行業(yè)知名人士牽線搭橋等方法收集目标客戶資(林白zī)料。