影響展會客戶關(guān)系盈利性的主要因素

　　（1）客戶參加展會的頻次。即客戶在其生命周西門期内參加展會的次數，對參展商(shāng)而言醫妹是參展的次數，對觀衆來說是參觀的次數。即使是最優質和(hé)關(guān)機湖系最好的客戶，如(rú)果他們不參加展會，其關(guān)在鄉系的盈利性也将受到影響。

　　（2）客戶消費能力。它主要是指參展商(sh有月āng)每次參展面積的大小。

　　（3）客戶消費份額。即客戶參加本展校吃會在其所有參加展會計劃中(zhōng)份額的大小能們，它反映了客戶在進行參加展會選擇決策時有但長多大的可(kě)能會選擇本展會，也反映了展會對客戶的影響力的大小。

　　（4）協議價格。即展會與客戶就客戶參加展會所達成的價格。有些客戶的影響力銀窗很大，展會甯可(kě)低價也要争取他們參視明展；有些客戶由于是老客戶，展會會給他們優惠而對他們特别降價。

　　（5）辦展成本。展會的辦展成本也極大地影響到客如中戶關(guān)系的盈利性。

　　（6）關(guān)系策略。展會的客戶關(guā術窗n)系策略對關(guān)系的盈利性有直接的影響，如(rú)說書它直接影響到關(guān)系成本的大小；對關(gu看購ān)系的盈利性也有間接的影響，如(rú)影響客戶的消費份額等。

　　（7）客戶忠誠度。高忠誠度的客戶對哥身價格的敏感性較低并能多次參加展會，這直接影響到關報高(guān)系的盈利性。