篇一：小區推廣策劃方案

一、活動(dòng)背景：

地闆行業(yè)競争的加劇會使競争的重心下(xià)移，現在下美地闆品牌的競争不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類産這理品行業(yè)的發展曆史表明，終端市場的細分是地闆行業(yè)發展的必然趨勢資答，掌握終端，赢在終端。分銷商(shāng)、裝潢公司、小區是地闆章舞行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經銷商(shāng)能否睡下做大做強三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經銷有土商(shāng)所掌控，而小區這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏吃鐘有力的開發措施，緻使目前地闆行業(yè)的小區活動(可愛dòng)多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄日拍、缺乏長期性和(hé)深入性。如(rú)果我們下煙公司能夠抓住這個(gè)有利時機，深化小區終端市場，就公國一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動(dòng)思路(lù)：

小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除技花了找對人，還要有一個(gè)系統性的操作理報周期。初步分為：物業(yè)溝通(tōng)、造勢下志期、拜訪客戶、樣闆房(fáng)征集及開放期、活動(dòng)動器期（家居裝修懇談會、捐贈活動(dòng)、集采團購活動(dò雪火ng)、抽獎活動(dòng)、“和(hé)諧水鄉(xi微鄉āng)、夢幻江南”旅遊活動(dòng)）。

三、活動(dòng)周期：一個(gè)月(yuè)為一個(gè)周期。

四、活動(dòng)内容及流程：

（一）物業(yè)公關(guān)

這是小區營銷的第一步，找物業(yè)公司領導洽談合作事宜，可裡姐(kě)以從以下(xià)方面入手：

給小區的實惠：

1、小區内宣傳及活動(dòng)費用。（一個(gè)月(yuè)）

2、捐贈活動(dòng)：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區土跳**期業(yè)主入住。

3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師(shī)與業(yè)主溝通(tōng吧業)，便利業(yè)主裝修。

4、團購、集采活動(dòng)、抽獎活動(dòng)：問視讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業(yè)推薦成功可(kě)以拿**元／㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手理頻冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區活動(dòng)或贊助小區活動(dòng)。

我們的需求：能争取幾個(gè)就争取幾個(gè)。

1、小區宣傳一個(gè)月(yuè)：橫美公幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊理微廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話号碼內要，便于發優惠活動(dòng)日期。（實在不提生拍供也成）

3、業(yè)主信箱内發放宣傳資(zī)料。

4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。

5、小區下(xià)一期開盤時間、舉辦其它活動(dòng)通(tōng玩生)知我們。

（二）宣傳造勢：（第一個(gè)星期）主要是小區内的宣傳，因資門地方而異，有所取舍。

1、橫幅内容：

1）富得利地闆賀****第**期成功交付。

2）富得利地闆熱烈

歡迎**第**期業(yè)主入住****小區。紙制

3）富得利橡木地闆盛裝上市！預約享受**折制技！

預約電話：****** 專賣地址：********

4）富得利橡木地闆靓裝上市！預約享受**折！

預約電話：****** 專賣地址：********

5）富得利地闆“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點紅現價）”團購、集采活動(dòng)開始了……

6）富得利地闆（新品推介會）***（小區名）樣闆房(fáng)品鑒會暨*見子**（小區）家裝懇談會*月(yuè)*日盛大開幕地但！

7）**名專業(yè)設計師(shī)、**套設計方街風案、**種裝修風格與**業(yè)主相約家裝懇雪什談會

8）富得利地闆***（小區）半價特惠樣闆房(fáng)鋪設征集活動(dòng)作歌開始了……

聯系電話：************ 專賣地址：***********很大

9）熱烈祝賀富得利地闆***（小區名）樣闆房器著(fáng)*月(yuè)*日正式開放歡迎品機文鑒！

品鑒地址：****幢******* 預約電話：南藍*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。

5、短(duǎn)信平台：告訴業(yè)主每個(gè)拿喝時期的活動(dòng)内容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫裡放宣傳單頁。

（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和(hé)第二個(gè)星期）

1、短(duǎn)信平台：發短(duǎn)信給小區客戶，告訴他們活動(d商務òng)的時間和(hé)内容。

2、業(yè)主信箱：放宣傳資(zī)料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請分和他們參加我們的活動(dòng)。

4、需要的話，發請柬邀請業(yè)主參加團購、站作集采活動(dòng)。

（四）樣闆房(fáng)征集及開放（第三個(gè)星期日樣闆房(fáng)火物開放）

1、橫幅：富得利地闆***（小區）半價特惠樣笑近闆房(fáng)鋪設征集活動(dòng)開始了……業學

聯系電話：********* 專賣地址：****開坐*******

2、發送短(duǎn)信給業(yè)主：富得利地闆***（小區）半靜秒價特惠樣闆房(fáng)鋪設征集活動(d筆國òng)開始了……聯系電話：********* 專賣地址：*********長黑**

3、發放傳單給來主：放屋裡、放信箱、附業(y務少è)主手冊内。

4、樣闆房(fáng)管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(y村體è)主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。慢見評出10名樣闆房(fáng)，頒發：富得利地闆優秀樣闆房(fáng)證書，享受中音終生免費維修和(hé)每年兩次保養服務。

（五）團購活動(dòng)（最後一個(gè)星期造勢活動(dòn吃他g)）

主辦單位：***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、*下鐘**裝潢公司

1、活動(dòng)主題：

1）富得利地闆“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動(dòng)暨*要雨**家裝懇談會隆重開幕

2）富得利地闆“感恩業(yè)主震撼特惠”團有問購集采活動(dòng)暨***樣闆房(fáng)品鑒會

3）富得利地闆超耐磨實木複合地闆盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dò草鐘ng)暨***家裝懇談會隆重開幕

2、活動(dòng)目的：富得利小區終端系統，精準打擊目标受衆，快速提升富費小得利品牌的知名度及銷量。

3、活動(dòng)時間：一個(gè)月(yuè弟技)最後一個(gè)星期天。（經銷商(shā術離ng)自行安排）

4、活動(dòng)内容及看點：特惠價+樣闆+家裝+抽獎+旅吧錢遊大獎+售後服務

5、活動(dòng)流程：

●司儀宣布活動(dòng)開始

●物業(yè)公司及房(fáng)産公司領導講話

●萬事順木業(yè)***分公司領導講話

●萬事順捐贈儀式

●10名優秀樣闆房(fáng)頒獎儀式

以下(xià)為同時進行

●樣闆房(fáng)開放，請業(yè)主參觀

●團購簽單交定、家裝洽談（團購優惠活動(dòng)舊學方案準備好）

●交完訂金參加抽獎活動(dòng)，中(zhōng)獎率通用100%（地墊、拖把、100—500元不等代金在員券，代金券可(kě)以在交貨的時候抵貨款。）

●萬事順***分公司總經理***抽取旅遊幸運大獎（以訂單号為準）

活動(dòng)說明：此次團購活動(dòng有坐)，安排人員發放宣傳資(zī)料及業(yè)主排隊事宜，業視是(yè)主填寫好自己選購的花(huā)色及需求量妹謝，排隊後交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安冷光裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。章服

6、活動(dòng)前準備：

1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng朋東)宣傳方案：小區内橫幅、廣告牌、網絡、媒妹笑體、傳單、短(duǎn)信平台發布消息等

2）現場布置：橫幅、帳篷、主席台、易拉寶、x展架、宣傳資(zī)料（單頁、知紅促銷方案等）、彩旗、海報、小姐、樣闆展示架（背景、費西拱門、空飄、舞台）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填路區寫，便于登記）。

3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片

4）具體促銷方案經銷商(shāng)可(kě)以根據自身的實際情況準備，或咨是商詢區域經理。

五、活動(dòng)預算（略）

六、效果評估

1）活動(dòng)期内銷量。

2）小區業(yè)主關(guān)注度及評價。

3）物業(yè)、房(fáng)産公司評價。

4）相關(guān)地闆品牌關(guān)注度


篇二：小區推廣策劃方案

一、轄區内住宅小區的調查摸底

住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，隻有掌握了呢場當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。

在調查前要先進行規劃，确定主要的目标小區，先高檔，有影響力、号召物家力和(hé)人氣旺的小區後一般小區。然後根據每窗相個(gè)小區的特點制定調查計劃，包括時間、請開路(lù)線、聯系人等，調查的主要内容包括山體：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管報煙理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和(hé)未裝修的情愛厭況等。

這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調查結束後，根據收集的資路聽(zī)料進行整理、比較、分析和(hé)上家篩選，選擇那些适合七博士建築塗料産品的中(zhōng)高檔定位的小區和醫對(hé)那些在區域内有代表性、有影響力和(hé)号召力的小區作為跳錯重點，一方面目标消費者集中(zhōng)，另一方面便土技于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下(xià)集中(zhōng)精些看力抓大放小，然後壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區關(guān)系的初步建立和(hé)跟進

小區推廣業(yè)務關(guān)系的初步建通女立可(kě)以在小區倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和西和(hé)售樓處。因此在小區調查時除調查的資(zī)料外還應該匠高準備一些物品：産品宣傳資(zī)料、小禮品、名片、協議書（指與信息提供者的車頻傭金協議）及優惠卡（或VIP卡）。在初步建立關子謝(guān)系後，可(kě)以通(tōng)過是校他們獲得其他小區和(hé)整個(gè)房(fáng民學)産界的信息。建立初步關(guān)系是要土個抓關(guān)鍵人物，這樣才有可(kě)能在實際工行這作中(zhōng)提供有效的信息。

關(guān)系的跟進在前2個(gè)月(照兵yuè)要保證至少(shǎo)1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感你雪情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動(d南員òng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資(zī)料和(hé)優惠討訊卡，向業(yè)主推薦xx産品，并為公司其他又術宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢

在小區可(kě)進行的宣傳推廣形式很多，可(kě)同時進行，也可(kě)單花算獨使用。

1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發産品宣傳資(zī)料和理暗(hé)優惠卡，這是較普遍的方式，易操作；

2、 捐助制作門牌号碼或樓層标志牌，這種房章方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè間小)管理處個(gè)别協商(shāng)；

3、 捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或美麗廣告電子(zǐ)時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；

4、 挂宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸挂橫幅标語，這種宣傳方式要與又筆小區簽定發布協議，可(kě)能還要交一定化會費用；

5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有産刀議品可(kě)以陳列；

6、 小區現場宣傳促銷活動(dòng)。選黑術擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動(dòn腦女g)，這樣可(kě)以與客戶面對面的溝通(tōng)，效果明顯。

四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最後銷售在一定程度上也有裝飾男北公司的介入，通(tōng)過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，票書由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受南區客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必黑爸須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順慢快利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費者地計推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、 首先弄清競争對手與裝飾公司的業(yè)務關(gu去兵ān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政相舊策，讓裝飾公司有利可(kě)圖；

2、 整理已經發生業(yè)務往來的裝飾公司，逐個(件了gè)拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；

3、 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè區來)進行記錄、登記；B）通(tōng)過裝飾公司街頭促銷收集他的資(zī)料；C我廠）通(tōng)過電視、報紙(zhǐ)；D）通(tōng)過電美火話黃頁；E）通(tōng)過朋友介紹；F）通(tōng)過線匠小區宣傳了解等；

4、 對目标裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通(t一個ōng)裝修信息；拜訪時要準備好物品如(rú)：産品宣傳資(議數zī)料、小禮品、名片、協議書、VIP卡；

5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵人物如(購也rú)采購員、設計師(shī)、施工負責人等，不同的公司情況行門不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務意向，4-7次就會達成她風業(yè)務并成交；

6、 通(tōng)過已裝修的客戶的售後服務争取他在小區内或朋友中(zhōn放對g)進行口碑宣傳，争取更多的客戶；

7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業(yè)、售樓處和(h暗林é)裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為xxx和(hé著坐)裝修的行家。


篇三：房(fáng)地産小區推廣策劃方案

推廣主題：城市中(zhōng)央·國錯;東方爵士生活圈

價值點：三山環抱、三城交彙、絕版城央、東方懂下爵士生活圈

目标群體：城市新貴、投資(zī)客

在前期着重強調産品優勢的基礎上，本期在推廣形影術式上應更着重強調産品與目标群體多角度的溝通(tōn章風g)，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。

形象稿

欲望都市

藍是這個(gè)城市的600萬分之一，他喜歡這個(gè)城市。

也許是這座城市令人血脈贲張的競争欲望，對了他麗山的胃口。他很享受這裡600萬人懷有相同夢想奮鬥的活力，也在意每當有所收獲習路時心底一點小小的自鳴得意。

藍來自内地，六年前隻身來到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子(zǐ)報關、置業(yè)。

在這個(gè)城市裡，一切可(kě)知和(hé)不可(kě我工)知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執的人是熱，有熱愛的人，都在欲望中(zhōng)掙紮或尋找，一處沉澱心靈的草務所在。

【城市中(zhōng)央·東方爵士生活圈會腦】

東方爵士

藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個(gè)房(fáng)跳窗子(zǐ)。

聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下(xià)子(zǐ)抓住了他報花的心。他很喜歡CBD常常發生的一個(gè)個(gè)财富傳奇帶來得麗的刺激，也沉迷山林環抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養性，歎生活。

每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下(xià)的人，有了生拿悠然見南山的感歎。有時興之所至，下(xià舞票)得樓來踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的看電暗爽。

【城市中(zhōng)央·東方爵士生紅商活圈】

CBD狂人

藍工作的地方在這個(gè)城市的CBD，他公河狂愛他的工作。

藍的工作需要常和(hé)很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂(yuè)意遠明這種可(kě)以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、通店南城還是莞城的客戶，他回家都很近。

自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍討光茶，賞樂(yuè)，自駕遊。

在他的工作圈子(zǐ)裡，聚焦着許多對數字敏感的理财高手，都對他的在藍爵置拍輛業(yè)的眼光贊歎不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。錯了

【城市中(zhōng)央·東方爵士生活圈】

“青雲之高，平步之儀”

xxhf『雲墅』系國宅 境界來襲、即将綻放

——純複式  289㎡榮耀國宅 &nbs區用p;

文(wén)化是一個(gè)民族的特性，針對曆史悠久的中(zhōng鐘小)國來說，傳統的價值觀和(hé)審美觀點是國人骨子(z美店ǐ)裡的情節，不可(kě)替代。xxhf·雲墅系大宅懂厭秉承東方意蘊，把傳統文(wén)化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流的都水高山，煮酒論天下(xià)”，給dg豪門家族雨現的領袖營造文(wén)化的私域。往來皆鴻儒，随手作司入境界。

雲墅，流水覓知音的雅士境界。青雲是府上的高度，平步是府上的态度，三山圍囿中我見(zhōng)，雲墅系純正複式大宅秉承hf格調，一襲東方意境，彰顯峥嵘氣雪錯度。在這裡你(nǐ)會明悟“不是豪門，難見囯士美司雲集；不是雅境，難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和(hé)文(wén)快科人君子(zǐ)的優雅格調融于一體，林寂鳥鳴花(huā)解語北街，流水高山作知音，家族領袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界問匠。

雲墅，隐于山林，聽政世界的領袖境界。雲墅系純複式大宅，以别墅為器雨藍本，以高層為形式，把别墅生活搬到空中(zhōng)，坐(zuò)擁全和還角度視野和(hé)優質景觀，以恬淡優雅的生活格調俯瞰世界，一杯普洱就黑、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“隻在此山中(zh門計ōng)，雲深不知處”，雲墅的主張表露無疑，城匠豪門家族的态度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府來知上平常，皆為府外風雲。于繁華中(zhōng)心、制朋自然深處聽政世事，如(rú)此才是雲墅國宅的行事風格樹是。( )

雲墅，奉行中(zhōng)庸的君子(zǐ)商低境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢；或攬媽兵得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流雲看得重了一湖，卻也不作孤高之态，随手處亦可(kě)指點江山，揮斥國腦方遒。雲墅的君子(zǐ)之風，居山嶽主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易這男。


篇四：淨水器(qì)小區推廣策劃方案

一、活動(dòng)時間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中(z男技hōng)周五這一天很重要，根據淨水設備的消費習慣，消費者會和(hé)家花這人反複商(shāng)量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳制開時間。（有和(hé)家人商(shāng)量的時間）

二、活動(dòng)地點：

選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好海服）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能技鐵力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動(dòn相唱g)的小區。（質量較高的小區可(kě)在物業(yè)或門衛處安要報裝體驗機）。

三、活動(dòng)主題：

好水好健康，奔泰來幫忙！、 奔泰淨水設備，品質創造生活！ 銀銀選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛！

四、宣傳人員：

專業(yè)導購員兩到三人，必須對淨水設備的産低跳品知識和(hé)奔泰企業(yè)文(wén)化非常熟悉，具備一光著定的小區推廣技巧和(hé)。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示能鐘機一台（RO機）、展台（演示台）一套、電水壺一隻、樣機四台（RO壁挂機+RO答化廚下(xià)機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TD西作S筆一支、海報5-10張、插線闆一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊很身200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資(zī)妹為料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈舞這品、音響等。

六、場地費用300元：物業(yè)或門衛處租賃費用，員工午那下餐補貼交通(tōng)補貼。

現場布置

一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動(dòng)當天9點鐘之前在微必須做好所有的布置。

現場布置突出産品和(hé)演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展台布置要規範，追校制求視覺表現力：産品越多越好，展示企業(yè)聽湖實力。

二、迎接顧客：

1、動(dòng)作：微笑，将宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問(wèn)候語：您好，請随便看看，這裡是奔泰淨水，以前有過務玩了解麼？

3、引導：引導顧客到我們的展台觀看演示以及産南頻品。

三、介紹活動(dòng)目的：

1、您好，歡迎參加我們奔泰淨水設備健康飲水宣傳活動(舊科dòng)。

2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到畫綠安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關(guān)。有關(guān站吃)專家認為：水污染是“世界頭号殺手”。（可(kě)用音響或播靜著放類似宣傳片—水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝(hē拍月)上幹淨衛生的水。

四、現場講解：

我們可(kě)以在這裡做一個(gè)實驗。

1、自來水、開水、純淨水電解對比。

2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有标準，但腦窗是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下(xià)的純淨水新科，而我們的淨水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可(kě)以直我畫接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健河那康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。黑開（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個(gè)水）如(rú)果空得用桶裝水要16元左右，一個(gè)月(yuè)就是1藍是6＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。件校

五、根據顧客不同類型，宣傳産品的核心利益點：

20-30歲：這個(gè)年齡段的消費者一般比較注重時間和(h如放é)生活品質他們在面對産品時，會關(guān)心大概有一下(xià技間)幾個(gè)方面：

A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的産品，質量的保證”這一概念機電植入到客戶的大腦裡。

B、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡自火階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高她習的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(校志yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家裡的草又具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您說費家滿牆是洞，滿地是灰的。（微笑）

C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段内，關(gu暗喝ān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中(zhōng)，女性大概占85微數%，可(kě)向她(tā)們推銷“純淨水可(kě)滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌紙去物，防止自來水中(zhōng)的鐵鏽、碳酸鈣、碳酸鎂、各志話種細菌與雜質堵塞和(hé)侵入毛孔，同時能話笑增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這電答個(gè)年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人藍笑的健康問(wèn)題，而且最重要的一點他們在執行消費行為跳銀時，會在同皮納皮的同産品之間作一個(gè)性價比較，也就是我們常說的貨比三家。你厭所以我們應該讓他們了解一下(xià)幾個(gè)問(wèn)題：可討

A、和(hé)自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。 PP棉濾芯視弟： 20元/支＊2=40元/年

顆粒活性炭： 30元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭： 30元/支＊2=60元/年

RO反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年

後置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元拍還/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原的謝因就是很多黑心廠家以次充好，質量确實不敢讓人放心質量好的一些廠家生産的一些純淨醫術水确實完全能夠達到飲用水标準，但是在運輸以及安裝過程中(z綠物hōng)也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接着近現介紹奔泰現制現飲，好水自己造，幹淨衛生，健康，便捷。B、與競争産品的的黃比較：不能上來就把競品扁的一文(wén)不值，這樣反而會引起顧客弟高的反感，隻需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一聽錢些作坊式生産的一些小廠家，一般是不予理睬的，錢機因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰産品是對消費者負責的。

C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青西身少(shǎo)年，肝髒機能尚未完全發育完成，從小就喝(hē對年)不幹淨的水，對下(xià)一代的危害極大，中(zhōng)老年人由于排毒機男綠能的衰退喝(hē)了不幹淨的水，對身體的危害非常大。

D、與普通(tōng)淨水器(qì)的比較：突出是高科技吃白産品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在飛學外太空用水問(wèn)題而花(huā)了大章雜量金錢人力物力研發出的高科技産品，近些年轉為民用。一般的濾水器(qì街子)雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中(zhōng)的有害人友說體的物質才是最重要的，如(rú)果隻是因為便宜姐離而購置商(shāng)品，卻無法改變水質，實在是花(huā)了冤枉錢又不現視能物盡其用，更是毫無價值可(kě)言。反滲透淨水機雖然價拿也格比一般淨水機高一些，但是确實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它友站的價值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值森女得的。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費者一般比較重視商(shāng)謝大品的性價比，通(tōng)俗一點就是他們關(guā機得n)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便時用宜”；但是通(tōng)常很多老年人是不執行消費行為的知視，他們會把自己了解的産品信息傳達給子(zǐ)女，然後讓子(zǐ)女購買，所以應新她該着重向他們介紹以下(xià)幾點：

A、 站(zhàn)在他們的立場上幫助他們回顧水質要間這幾十年的惡化情況：三

十年代怎麼樣，五十年代怎麼樣，九十年代怎麼樣，現在的件數水是生病緻癌。這一點是老年人産生購買欲望的關(guān)鍵，因為筆頻水質的變化是他們親身經曆的，他們通(tōng)常會在感慨的同時問(wèn門話)一些産品相關(guān)問(wèn)題，吧間這時候便可(kě)以向他們推銷了。（有些人會反問(wèn)，但是白船這麼多年也下(xià)來了，也活的好好的啊，不要正面争辯，我們可(kě)機房以說這麼些年下(xià)來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻外笑在下(xià)降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組化動織調查顯示:80%的疾病和(hé)飲用不潔水源有關(員秒guān)）

B、 安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

C、 和(hé)桶裝水做對比。（同上）。

六、多和(hé)顧客會動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)船紅：有問(wèn)題才說明有興趣。大多問(wèn)題如(rú)下(身這xià)：

1、我們平時在家水喝(hē)的較少(shǎo)而且說我都是燒開了再喝(hē)，應該沒有問(wèn車匠)題吧？

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

3、普通(tōng)自來水電解後為什麼會變色，而且有懸紅愛浮物，如(rú)果這樣那自來水公司豈不失去意義了？你車

4、淨水設備的售後太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要；

銷售過程中(zhōng)最重要的一步就是成交，許多銷售可議人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷呢說售人員就讓步，讓顧客好好考慮下(xià)次購買。實際上，顧客都是普通(tō窗弟ng)的消費者，購買時需要家人、朋友包括西跳銷售人員的打氣和(hé)鼓勵。銷售人員在現唱報場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和(hé)建議弟白。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠少下的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于林火打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。