展會有哪些作用 參加展會有什麼好處

　　1、低成本接觸合作客戶

　　公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查作得顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方暗劇式接觸客戶成本的40%。

　　2、工作量少(shǎo)，質量高，簽單率高

　　在展會上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少(shǎo)。調查顯示，展數秒會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均隻需要給人相對方打1.8個(gè)電話就可(kě)以做成交易。相比之下(xi車分à)，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完會外成；同時，客戶因參觀展會而向參展商(shāng)下(xià)的所有訂單中(z科外hōng)，54%的單子(zǐ)不需要個(g姐我è)人再跟進拜訪。

　　3、結識大量潛在客戶

　　研究顯示，以一家展商(shāng)攤位上的平均訪問(w上長èn)量為基數，隻有12%的人在展前12個(gè)月(yuè)内接到該公風自司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商(日錢shāng)帶來高層次的新客戶。對于參展公請校司的産品和(hé)服務來說，展會上49%的訪問(wèn)者正計長報劃購買那些産品和(hé)服務。

　　4、競争力優勢--展示想象和(hé)實力

　　展覽會為參展商(shāng)在競争亮在對手面前展示自身實力提供了機會。通(tōng)過訓練有素的展台職員動跳、積極的展前和(hé)展中(zhōng)的促銷、引人入勝的展台長問設計，參展公司的競争力可(kě)以變得光車和芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個(gè)機會對各個(gè)參展日好商(shāng)進行比較。因此，展覽會是一個(gè)讓參展商(shā個師ng)展示自身形象和(hé)實力的好機會。

　　5、節省時間-事半功倍

　　在三天的時間裡，參展商(shāng)接觸到的潛在意向客戶比其是森6個(gè)月(yuè)甚至1年裡能接觸到的客戶數量還要多；更重要鄉秒的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關(guān)系的重他木要手段。

　　6、融洽客戶關(guān)系

　　客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存外市客戶的關(guān)系的好地方。參展商(shāng)可(kě)以計飛用下(xià)列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新産品資(zī)料、計雨公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

　　7、手把手教客戶試用産品或感受服務

　　企業(yè)銷售人員攜帶産品上門進行演示的機會恐怕不多。暗老展覽會是參展商(shāng)為潛在客戶集中(zhōng)演示産品或技計感受服務的最好時機和(hé)最佳場所。

　　8、競争分析

　　展覽會現場提供了研究競争形勢的機會，這個(gè)機會的作用是無法估會妹量的。在這裡，利用競争對手提供的産品、價格以及市場營銷戰略等方面的信有街息，有助于您制定企業(yè)近期和(hé)長期如農規劃。

　　9、擴大企業(yè)影響

　　大多數展會通(tōng)常都會吸引衆多媒體的亮理關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展商(討你shāng)難得的機會。

　　10、産品和(hé)服務市場調查

　　展覽會提供了一個(gè)進行市場調查從到的極好機會。如(rú)果參展商(shāng)正在考慮推出一款新産品事哥或一種新服務，可(kě)以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質高如量和(hé)服務上的要求。