康師(shī)傅*******上市推廣方案

　　第一部分：常規試吃(chī)SOP+買贈(特價)

　　一、目的：

　　1、拌面占容器(qì)面市場的2.6%，占整體方體也便面市場的0.3%，消費者對幹拌面涼爽新吃(chī)法無概念，以試吃(章市chī)培養新的消費群，擴大知名度。

　　2、教育正确的食用方法。

　　3、結合買贈，增加誘因，提升初次購買率。

　　4、方式：買1碗送紙(zhǐ)巾1包，買3碗送答時扇子(zǐ)1把。

　　二、試吃(chī)SOP：

　　l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群

　　l 時間選擇：

　　周一——周日：9：30——21：00，每點做2周

　　試吃(chī)時間(人潮集中(zhōng)時段)為現兒：早上10：30——12：00

　　下(xià)午16：00——17：0訊說0

　　l 地點選擇：KA系統，以場地試吃(chī)為主

　　l 方式：免費試吃(chī)，試吃(chī)現場陳列試吃(chī)台章務同時配合堆頭陳列

　　l 場地要求：

　　1、輻射力強、人流量大之KA

　　2、試吃(chī)點盡量提供免費堆票快頭或端架(活動(dòng)期)

　　3、以場地試吃(chī)為主，場地選擇間道在堆頭旁

　　l 事前現場踩點

　　1、确定試吃(chī)台位置(确保人潮動(dòng)向)

　　2、确保電力、水源

　　3、确保可(kě)否使用道具

　　4、試吃(chī)面的保管方式

　　l 試吃(chī)員的選擇：

　　1、具青春活力之女生(16——22歲)

　　2、五官端正，性格外向、活潑

　　3、有較強的語言表達能力

　　4、普通(tōng)話及本地語言流利

　　5、有健康證(部分城市要求)

　　l 工具準備：

　　1、試吃(chī)台：可(kě)用現有促銷台圍上圍布草土，促銷台上放置KT看闆

　　2、試吃(chī)面：試吃(chī)人房她員每天帶入場内

　　3、物品：保溫瓶、電熱器(qì)、1次性試吃(chī頻麗)杯(直徑小于6厘米，高度4厘米)筷子(zǐ)、卷房照紙(zhǐ)(及紙(zhǐ)筒)、抹布、垃圾袋、廢水業雨桶(自購)

　　4、其他：口罩(賣場有要求時戴)，手表(光嗎計時用，必須攜帶)

　　l 現場控制：

　　MS：各地試吃(chī)點進行巡視：

　　1、場地布置是否正确

　　2、試吃(chī)用品是否齊全

　　3、試吃(chī)人員行為是否規範(話術(做離shù)、沖拌流程、分食方法)

　　4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況

　　l 營業(yè)：

　　1、确定試吃(chī)(商(shāng)場)點之利用資(zī)源(水、看什電、廣播等);試吃(chī)點的定位;用商雪樹(shāng)場宣傳活動(dòng)内容。

　　2、貨源保證充足，正确陳列并有效使用廣告宣傳品生靜。

　　3、配合MS解決沖突和(hé)突發事件。

　　l 培訓内容：

　　1、産品介紹：

　　Ø 産品：

　　² 夏天吃(chī)起來議友不熱的幹拌新吃(chī)法

　　² 康師(shī)傅經典美味和坐：紅牛、辣醬、海鮮

　　² 配備筷子(zǐ)，吃(chī)面更順的你手

　　² 具備價格便宜之優勢(3元/盒)，經濟冷她實惠

　　Ø 沖泡方法：

　　² 第一步：撕開碗蓋到中(zhōng)線，取出并打開菜包，将菜我事料倒在面上，醬包暫放一邊;

　　² 第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預西北熱;

　　² 第三步：4分鐘後将水由倒湯電山口倒出(至水桶);

　　² 第四步：打開醬包，将醬料與面充分攪光秒拌即可(kě);

　　² 第五步：試吃(chī西弟)(按标準分給10名消費者)

　　2、陳列方式：

　　Ø 銷售區：産品緊貼UFO等竟品，裡大全口味陳列。

　　Ø 促銷台：

　　² 試吃(chī)面台擺放于主動黃短(dòng)線上(場内請緊靠産品堆頭)。

　　² 試吃(chī)台面放置一次性筷子(zǐ)、試吃(長北chī)杯、卷紙(zhǐ)(筒)。

　　² 台下(xià)放置熱水器(qì)、紙計小水桶1個(gè)(廢水)、空紙(zhǐ)箱1個(gè)水刀(裝垃圾)等輔助用品。

　　² 用具及時清理，垃圾及廢水及時處理窗低，保持環境衛生。

　　² 空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。

　　² 每天需做試吃(chī影場)記錄及銷售統計(便于追蹤)，每天試吃(chī)之包膜須收回(便于管控森視)。

　　3、試吃(chī)注意：

　　品項：幹拌面(紅燒牛肉) 産品規格：總113了家g(面餅90g)

　　沖泡時間：4分鐘 試吃(chī)人數：10人

　　注：

　　² 試吃(chī)員必須外從準備手表，按标準時間進行沖泡。

　　² 消費者如(rú)無特殊要水從求隻試吃(chī)紅燒牛肉口味。

　　² 沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置你知超過5分鐘(油會凝固，賣相變差)。

　　已經涼的勿給消費者試吃(chī)!

　　4、儀表要求：身穿幹拌面專用促銷服。

　　面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。

　　5、其他：活動(dòng)結束當天清點庫存票會，督促客戶及時下(xià)單。

　　6、溝通(tōng)話術(shù)：(人群經過時)

　　試吃(chī)員：您好!免費品嘗康師(shī)傅幹拌面!

　　消費者：什麼面?

　　試吃(chī)員：康師(shī)傅幹拌面，是夏天吃(chī)起站錢來不熱的涼爽新吃(chī)法，是真正的涼面!

　　消費者：怎麼吃(chī)法?

　　試吃(chī)員：(現場示範)先撕開碗蓋到中(zhōng)線，打亮公開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊;然後加入沸騰開水至碗凹物嗎陷處，蓋上蓋，醬包預熱;4分鐘後撕開倒湯口，将水倒出;打開醬包的店，醬料與面充分攪拌就可(kě)以了。

　　消費者：挺有意思的，不知道好不好吃(chī)啊?

　　試吃(chī)員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧!(您稍等，馬上就好通民!)

　　消費者：還不錯，多少(shǎo)錢1盒?

　　試吃(chī)員：很便宜，隻要3元錢，就有康師(sh花風ī)傅的經典美味：紅燒牛肉、辣醬和(hé)幹燒海鮮!今天年電促銷期間，隻要您買3盒還送您1把涼扇，伴您也報清涼一夏!

　　消費者：……

　　試吃(chī)員：謝謝您的支持!慢走!

　　三、試吃(chī)活動(dòng)預估：

　　活動(dòng)點/場數：(總計170/696)

　　廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中(zhōng窗海)山(+珠海)7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關(guān厭暗)2/24 南甯5/20 柳州(+桂林)10/40 海口3/12員飛

　　每場預估銷量：16箱(576元)

　　試吃(chī)人數預估：180人

　　購買率預估：60%(預估購3碗占40內歌%，60%購1碗)

　　每場費用明細：

　　試吃(chī)面：1箱*29.5元是票/箱=29.5元

　　場地費：20元(除量販個(gè)别點需要外，市開其他盡量不發生費用)

　　運輸及工具費：15元

　　贈品費：40元

　　合計：142.5元

　　SP比：25%

　　總費用：96，900元(每場數據為均值，珠三角區在南域銷量及費用相應增加)

　　第二部分：中(zhōng)型ROADSHOW

　　一、主題：康師(shī)傅幹拌面，涼爽新“拌”裡靜法!

　　——康師(shī)傅幹拌面涼爽體驗大賽

　　二、時間：5月(yuè)20日-7月(yuè)2南雜0日周六或節假日9：00-21：00

　　三、地點：步行街、廣場、重點商(shāng)場門前及高校(xiào)

　　四、目的：在試吃(chī)的基礎上加強與消費者對品牌的溝通(t業師ōng)，進一步提升知名度

　　五、活動(dòng)方式：

　　1、場地布置;利用帳篷、太陽傘現場造勢，帳篷子業可(kě)張貼KT闆以加強廣宣告知，設置小舞台、音響。

　　2、主題舞台比賽：康師(shī)傅幹拌面涼爽體驗路文大賽。具體方式如(rú)下(xià)：

　　康師(shī)傅幹拌面涼爽體驗大賽活動(dòn房秒g)方式

　　1、從群衆中(zhōng)任意選5名消費者登台參加拌愛黃面比賽，另找5位消費者做評判。

　　2、評判要求：沖泡流程是否正确(5個(gè)步驟);拌完妹要後請5名評判口味，選出1名優勝者獎卡通(tō線務ng)杯一隻。

　　3、在泡面過程中(zhōng)可(kě)向台上、下吧廠(xià)的群衆詢問(wèn)産品的相關(guān低農)訊息。

　　4、原則：鼓勵參與為主，每位登台者均送扇子(zǐ)1把(傳達涼爽分民)。

　　5、時間：10：00-17：00每2個(gè)小什吃時進行1次，每次比賽1種口味(任意)，可(kě)控制在15分鐘内。

　　6、現場氛圍配合：

　　² 音響造勢

　　² 工作人員吹哨子(zǐ)月術烘托氣氛等

　　² 主持人現場造勢

　　7、活動(dòng)不設歌舞SHOW，爸月現場通(tōng)過電視、廣播播放廣告造勢。

　　8、現場促銷：購買2盒即可(kě)參加現信科場遊戲1次(獎品設卡通(tōng)杯、扇子(zǐ為長)、幹拌面紙(zhǐ)巾)

　　9、活動(dòng)城市：廣州、深圳花湖、東莞、汕頭、佛山、中(zhōng)山、珠海、湛江、南甯問身、柳州、桂林、海口共12個(gè)城市。區鐘

　　六、中(zhōng)型CP活動(dòng)預估：

　　1、活動(dòng)場數：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山聽就4、中(zhōng)山+珠海5、湛江2、南甯3、柳州服哥+桂林4、海口2(共計12個(gè)城市40海著場)。

　　2、每場預估銷量：80箱(2880元)

　　3、每場費用合計1952.5元，SP比：68%，

　　費用明細：遊戲面：20碗*29.5/12=49元低兵

　　場地費：500元

　　贈品費：203.5元

　　運輸費：100元

　　勞務費：300元

　　音響舞台費：800元

　　總費用：78，100元(每場數據為平均數，珠三角區域銷量問要及費用相應增加)

　　第三部分：費用評估

　　一、費用總計：175，000元

　　試吃(chī)：96，900元; 中爸業(zhōng)型：78，100元

　　二、預估5——7月(yuè)公司銷量錯醫：

　　70000箱——2，520，000元(其中(zh話女ōng)活動(dòng)銷量：14080箱——506，時上880元)

　　三、SP占比：7%