别墅産品促銷活動(dòng)老帶新策略

　　1、活動(dòng)簡介：

　　每位成交老客戶均可(kě)領取一張記名積兵弟分卡，原始積分為1000分。在活動(dòng)期間，該老客戶帶來新客戶，購買别生下墅1套，則贈送老客戶1000積分，購買洋房來銀(fáng)1套，則贈送老客戶500積分，依次累積，當客戶累黃通積積分達6000分（含）以上，即帶來5位愛火新客戶并産生成交，即1位老客戶帶來5套新的成交量，就可(制有kě)獲贈一次雙人青島三日遊。

　　活動(dòng)目的：充分利用老客戶資(zī)源拓展别墅新客戶，用如減少(shǎo)傳統銷售淡季及炎熱的負面影響，提升成交量。

　　活動(dòng)時期：7月(yuè)1日-9月(yuè)1日我坐

　　活動(dòng)方式：積分換旅遊

　　參與對象：XX已成交客戶

　　2、活動(dòng)規則：

　　已成交客戶才有資(zī)格參與積分抽獎

　　帶來的新客戶必須産生成交，才能開始累計積分

　　積分卡采用實名制，有效期從7月(yu短見è)持續到12月(yuè)31日。

　　活動(dòng)期間未中(zhōng)獎的客戶，積分卡不線繼續有效，進行累積，如(rú)果積分卡有效訊綠期内（即至12月(yuè)31日），仍未累計至6000分，則按之前的老舞員帶新原政策執行，即帶一戶送1000元物管費。

　　對每位積分卡客戶進行登記備案，作為優質客戶儲備資(zī)源。

　　積分換旅遊獎勵政策與原贈送1000元物管生雨費獎勵政策不重複享受。

　　3、活動(dòng)必要性

　　雙人遊作為一種時尚、流行的體驗式活動(dòng)，能使人用訊印象深刻，從而加深客戶對本項目的良好印象，挖掘高端客好自戶自身的資(zī)源，拓展更多的新客戶。

　　對高端客戶而言，6000元的現金的沖擊力沒有體驗式活動(dòn師化g)的沖擊力強烈，本次活動(dòng)的目的在于激發老業(yè)主帶新客戶的動我頻(dòng)力和(hé)欲望，因此，活動可頻(dòng)的沖擊力至關(guān)重要。

　　回饋老業(yè)主的實質表現。

　　4、活動(dòng)費用

　　雙人青島三日遊：6000元（包往返機票）

　　按項目目前最小面積（30平米的洋房(fáng)）單位來計算，一套總制妹價在10萬元左右，若1位老客戶帶來12套最小面積數雪的洋房(fáng)成交量，則銷售收入在120萬左右，按照傳統的廣告推廣費用中土（按銷售收入的2%來計算），營銷費用為24000元，而本活動(dòng)中一作(zhōng)僅花(huā)費6000元，即可(k輛窗ě)達到相同的效果。