大型交易展覽會策劃方案

　　金秋盛宴　房(fáng)車(chē)大餐

　　—— 大型交易展覽會策劃方案

　　***市自建市以來，全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力好鐘工作，希望吃(chī)得好點、住得好點、穿得好點，但由于以往經濟落後月個、山區條件差，住房(fáng)一直非常緊缺，買車(ch要弟ē)更是一種遙不可(kě)及的夢想。***市這幾年變化很大，經濟條件也大大改善訊年，全市人民對住和(hé)行的需求開始大量增加。有房(fáng)未必雨金有車(chē)，但有車(chē)必有房(fáng)，房(fáng報分)與車(chē)是聯系相當緊密的兩個(gè)大件産品雨相，因此，為滿足***人對住和(hé)行的需求，也為了活答員躍房(fáng)市和(hé)車(chē)市，特策劃本次大型交可秒易展覽會。

　　一、 策劃目的

　　1、 集中(zhōng)全面展示本地精品樓盤和(hé)時尚汽車(chē不秒)，宣傳本地房(fáng)地産和(hé)汽車(chē)，使市民了解本地房(f很上áng)地産發展水平和(hé)汽車(chē)制造工藝的發展歌去狀況，便于購房(fáng)購車(chē)時的比較消費;

　　2、 促進房(fáng)産開發商(shān村厭g)和(hé)汽車(chē)經銷商(shāng)的産品快速銷售，活躍*花人**市房(fáng)市和(hé)車(chē)市，滿電問足消費者的住房(fáng)需求和(hé)汽車(chē土熱)需求;

　　3、 進一步激發廣大市民對住房(fáng)和(hé)汽車(chē)的什計關(guān)注度，利用本次大型交易展覽會擴大房(f對城áng)地産和(hé)汽車(chē)對本地市民內外的影響力。

　　4、 幫助企業(yè)塑造品牌形象，宣傳企吃資業(yè)産品，同時促進産品銷售。

　　二、 展會策略

　　1、 輝煌大氣策略

　　輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環境更容笑讀易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發出消費者東業潛在的購物欲望，從而出現千百人搶購的現象。

　　2、 現場布置策略

　　(1) 現場布置隆重熱烈。

　　① 紅色氫氣球8個(gè);

　　② 條幅8條;

　　③ 火焰氣拱門1個(gè);

　　④ 立柱氣模1對。

　　(2) 現場分為房(fáng)産展區和(hé得見)汽車(chē)展區兩個(gè)區域，分别展示房(fáng)都金産和(hé)汽車(chē)，使交易更有秩序，人流更易分開。

　　① 房(fáng)産展區。劃條塊分志看割，并編号。

　　② 汽車(chē)展區。劃條塊分割，并編号能船。

　　(3) 房(fáng)産和(hé)汽車(chē)同時展出，以房(fán對機g)産關(guān)注人群帶動(dòng)對汽車(chē)的關(guā和刀n)注，以汽車(chē)關(guān)注人群帶動(dòng)議器對房(fáng)産的關(guān)注，營銷互動(dòng)，從而産生超級人文紅氣，營造熱銷的氣氛;

　　3、 促銷策略

　　利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動(dòng)，促進房近文(fáng)産和(hé)汽車(chē)的銷售，用強有力的促銷活動(dòng)刺很自激消費者搶購，促銷活動(dòng)如(rú)下(xi慢熱à)：

　　凡在促銷期間在本展覽會房(fáng)産開發商(shāng)或汽車(chē坐窗)經銷商(shāng)處購車(chē)購房(fáng)者，憑購物發裡暗票或有效購物憑證，到領獎處領取以下(xià)贈品或參上鄉加以下(xià)促銷活動(dòng)：

　　(1) 時尚手機一部，價值2000元(光木限1000部，先買先得);

　　(2) 送50元紅包一個(gè)(限100名);

　　(3) 參加交易展覽會消費者評比抽獎活動(dòng)，獎紅包總計2湖國0000元;

　　(4) 超市面值50元折扣券(限100人);

　　(5) 購房(fáng)前10名，送5m2面積;

　　(6) 持門票購房(fáng)購車(chē)者除原來的優惠外，再額外優書人惠價格的2%。

　　注：①除第(3)、(5)、(6)項外，其它部分活動(dòng)由策劃組織老玩方出資(zī)。

　　②以上優惠過程請公證處公證。

　　4、 參展企業(yè)自訂促銷策略

　　雖然展覽會已有促銷活動(dòng)，但參展各方可(區民kě)根據實際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動(dòng)相結合，黑北必能産生理想的銷售效果。

　　5、 廣告内容策略

　　金秋送爽，風清雲淡;豐收時節，喜氣洋洋。值此大好季門電節，特舉辦四道盛宴：房(fáng)宴、車(chē)宴、銀行宴喝美和(hé)青春宴，與全市人民同樂(yuè)，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。

　　(1) 房(fáng) 宴

　　“房(fáng)地産大餐”。本市精品樓盤集中(朋的zhōng)展示，全面展出本市房(fáng)地産最綠討新發展水平，樓盤展示計劃包括遠(yuǎn)達·南山花(樂站huā)園、仁和(hé)·春天花(huā)園、國際泰們身隆大廈、鳳凰小區、臨亞家園、湖光小區、湖光·水岸森長新天、四季花(huā)園、晨雨苑、倮果花(huā)園、迎賓苑等。跳資

　　(2) 車(chē) 宴

　　“汽車(chē)大餐”。本市時尚轎車(chē)暗要集中(zhōng)展示，全面展出本市車(chē)市新款車(chē)型，弟懂供用戶集中(zhōng)選擇，汽車(chē)展示哥也計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪(xuě)鐵龍、雪(xuě)佛萊、上海人藍大衆、東風悅達起亞、慶鈴、北鬥星、奧迪、長安等衆多品牌車(chē)型。

　　(3) 銀 行 宴

　　“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個(gè)人買車(chē文房)貸款、個(gè)人買房(fáng)貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說開的，不啻于一個(gè)好消息，借助本次大型交易間從展示會，各銀行将會詳細介紹自己的貸款項目和(hé)貸款方式。

　　(4) 青 春 宴

　　特别邀請本地青春靓麗(lì)少(shǎo)女組合、活南不力四射的年輕樂(yuè)隊和(hé)帶有女習迷人嗓音的歌手，無論是清風送爽的上午，還是浪漫迷花都人的晚上，都會演唱(chàng)著名歌星的傳世歌曲，進行青春靓麗也笑(lì)的現代歌舞表演，演奏青春火熱的現代樂(yuè)曲。在青春宴坐器的襯托之下(xià)，房(fáng)宴、車(chē)明來宴味道更特别。

　　6、 廣告媒體策略

　　(1) 報紙(zhǐ)廣告。

　　① ***日報1/2版，2天;

　　② ***晚報整版，2天;

　　③ ***日報整版，2天。

　　④ 直接影響人數：2萬人

　　⑤ 間接影響人數：10萬人

　　(2) DM宣傳單

　　① 紙(zhǐ)張：105克銅版紙(zhǐ);

　　② 規格：大8K;

　　③ 質量：海德堡五色印刷機印刷;

　　④ 印數：5萬張;

　　⑤ 發放對象：一戶一遞

　　⑥ 直接影響人數：25萬人(按平均5人/戶計算)

　　⑦ 間接影響人數：75萬人

　　7、 制造新聞點策略

　　為求本次大型房(fáng)車(chē)交易展覽會舞海産生轟動(dòng)效應，特别制造新聞點“消費者評選活動(dòng木些)”，評選出：

　　(1) 綠化景觀最好的***市樓盤見火;

　　(2) 建築外形最好的***市樓盤;

　　(3) 性價比最好的***市樓盤;

　　(4) 最經濟實惠的***市樓盤;

　　(5) 服務最好的***市樓盤;

　　(6) 功能最齊全的***市樓盤;

　　(7) ***市外形最時尚的轎車(c這中hē);

　　(8) ***市功能最好的轎車(chē);

　　(9) ***市性價比最好的轎車(chē);

　　(10)***市最經濟實惠的轎車(chē)刀線;

　　(11) ***市服務最好的汽車(chē)經銷商(shā裡土ng);

　　說明：

　　① 評選活動(dòng)由公證處公證;

　　② 評選活動(dòng)不另收任何費用;

　　③ 參與評選的消費者參加抽獎，中(zhōng)獎人數3人章又，獎紅包總計20000元;

　　④ 由獲選企業(yè)各出資(zī)2000元獎勵;

　　⑤ 獎品發放由組織方在公證處監督下(xià)統一內謝發放。

　　8、 現場控制策略

　　為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠在雨壓、人員受傷的情況，特别加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和(hé)購買呢快，特請20個(gè)保安維持秩序。

　　三、 策略實施

　　1、 展會展位圖(略);

　　2、 參展企業(yè)在指定展位自行布展;

　　3、 展會組織方辦理展會相關(guān)手續;

　　4、 現場安全秩序由組織方負責控制;

　　5、 廣告位競拍由組織方負責安排;

　　6、 廣告及整體促銷由組織方負責實動呢施;

　　四、 展會賣點

　　1、 全面展示本地精品樓盤;

　　2、 全面展示本地車(chē)市的汽車(chē)車(chē)型;會科

　　3、 房(fáng)地産與汽車(chē)的首次新玩聯手集中(zhōng)展示，将前面1、2兩大頻動賣點的影響疊加，這就是1+1>2的經典展火輛現;

　　4、 房(fáng)宴、車(chē)宴、銀子一行宴、青春宴四道盛宴吸引衆多的眼球關(guān)注，廣告創意獨特新穎，以影美宴會比喻交易展覽會，是對展覽會宣傳的一種創兵司新;

　　5、 現場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈水為隆重，房(fáng)地産精彩紛呈，汽車(chē)各領風騷，銀行信譽如(rú)日銀照中(zhōng)天，足以令參觀者心跳不已;

　　6、 促銷力度強大，直接撞擊消費者内心之弦，令消費他讀者内心反複震蕩，欲罷不能。

　　7、 宣傳力度強大，無論是廣告創意策略，還是廣告媒體策略，都針對消黃拍費者的“弱點”而策劃，廣告創意的循循善誘，廣告媒體的反複沖擊，都足以令錯姐消費者内心防禦一瀉千裡，土(tǔ)崩瓦解，最終高舉白旗學有，繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下(xià)，想不動(d睡懂òng)心都難!

　　五、 展會優點

　　1、 廣告效應突出。如(rú)此強度的展會宣傳相比任何傳統廣告，效果都但資要明顯得多，展會的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法妹輛等所産生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳頻睡統廣告的廣告效應。

　　2、 促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據村玩策劃者本人多年來的經驗，必能産生理想的促什唱銷效果。

　　3、 費用低廉。與傳統廣告相比，預計參展企業(y花城è)本次最高投入30000元左右，與傳統廣告費用相比，睡計費用相當低廉。傳統廣告僅《攀枝花(huā)小低日報》一版一天費用就是1萬多，假如(rú)三種本地報紙(zhǐ)媒體高線同時投放，兩天就要花(huā)掉近4萬，再加上其它如(rú)電視、電台、DM河能宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用将超過6萬元。如(r看校ú)果再加上促銷活動(dòng)，費用将直線上的站升。相比傳統廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優勢十分明顯，這也聽慢是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

　　六、 征求參展企業(yè)意見

　　1、 對此次參展有何意見，是否願意參展?

　　2、 如(rú)果參展，需要多大布展面積?

　　3、 對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?

　　4、 對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效事哥的廣告策略?

　　5、 是否願意參加本次展會廣告奪标，從而在展會上擴大自身的影響吃業力?

　　6、 是否有其它更好的展會想法?

　　注：請将以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出适當調整，謝現廠謝!

　　七、 方案意見征求時間

　　20**年10月(yuè)21日——20**年11月(yuè)1日路西

　　八、 方案确定日期

　　20**年11月(yuè)8日

　　九、 展會組織方

　　(略)

　　十、 企業(yè)繳費報到時間

　　(1) 20**年11月(yuè)9日8：00——18：00汽車(現長chē)經銷商(shāng)繳費時間;

　　(2) 20**年11月(yuè)11日8：00——18：錢如00房(fáng)地産企業(yè)繳費時間;

　　(3) 20**年11月(yuè)12日8：00——18：00銀行、裝高司飾公司繳費時間。

　　十一、 廣告位競拍時間

　　20**年11月(yuè)15日8：30——11做知：00，競拍成功企業(yè)須當日付款。

　　十二、 廣告位競拍地點

　　攀枝花(huā)賓館二樓會議室

　　十三、 企業(yè)布展準備日期

　　20**年11月(yuè)28日8：00——16：00汽車老唱(chē)布展;

　　16：00——22：00房(fáng)産布展;

　　22：00——24：00銀行、裝修公司朋吧布展。

　　十四、 展會時間

　　20**年11月(yuè)29日8：習拍30——2003年11月(yuè)30日17：30

　　十五、 促銷期間

　　20**年11月(yuè)29日——20**年12月(y員照uè)16日，将促銷活動(dòng)延期，能夠使促銷化路效果最大化。

　　十六、 成本預算

　　(略)

　　十七、 參會費用

　　(略)

　　十八、 展會地點

　　體育館旁