發布日期:2015-07-26 發布員:滕州市開翼企聽們業策劃服務部
新品花(huā)生油上市整合營銷策劃
一、價格策略
既然要打造縣域市場上的中(zhōng劇到)堅品牌,我們的價格策略就要考慮以下(xià)幾個(gè)國了因素:
1)目标消費群的心理價位接受度(需求定價);
2)主要競争品牌的價格策略(比附定價);
3)企業(yè)運營的成本(成本定價);
考慮到這幾個(gè)因素,我們建議:
1)在高端形象産品上,我們的産品與目分煙前市場上的相對高端胡姬花(huā)的形象産事她品維持在同等水平,以此來提高企業(yè)的形象;
2)企業(yè)的核心利潤産品的價格低于胡姬花河舊(huā)5-6元左右,以此來建設企業(yè)的核心利潤區;
3)所謂的地雷産品,是指企業(yè)在運營過程中(z路老hōng),為應付突如(rú)其來的小品牌森謝的價格戰而保留的産品,此産品隻在價格沖突的過程中(爸劇zhōng)才起作用。
二、渠道策略
企業(yè)通(tōng)過前期的市場拓展,目前,主影愛要的流通(tōng)渠道基本設定在山東省内。在省内擁有5個數麗(gè)辦事處,分别為青島辦、濟南辦、濰坊辦、淄慢個博辦、平度辦等,針對現有的市場,我們認為目前的渠道兒秒策略應該界定為:
1)對青島辦、濟南辦等一、二級市場,維持現狀,不做顯著的開發投又問入;
2)針對濰坊辦、淄博辦等三四級市場,投入主要的人力、物力等資(zī)源,廠西依據縣域市場的策略,全面啟動(dòng)三四級市場;
3)對省外市場,主要依靠代理商(shāng)的力量,以團數信購為主要操作形式,進行針對性投入。
三、推廣策略
市場推廣是企業(yè)運營的細節性工作,這裡,我們僅僅提供幾謝熱個(gè)原則:
1)任何傳播促銷必須遵循企業(yè)定位;
2)以點帶面原則(放棄高舉高打,選擇有效的點草計和(hé)鄉(xiāng)鎮的人海戰術(shù),點志在面結合);
3)堅持目标消費群接受的原則(實施簡單快速的促銷戰術(shù));
4)效果疊加原則;
5)堅持原則。