香米五一品牌促銷活動(dòng)策略

　　一、活動(dòng)目标

　　進一步提高XX米業(yè)品牌影響力；

　　提升五一期間終端銷售和(hé)市場占有率；

　　吸引競争品牌購買者；

　　激勵經銷渠道；

　　建立消費者數據庫，以利長期關(guān光司)系營銷。

　　二、促銷要素分析

　　消費者要素

　　從目标市場消費者購買決策要素分析，需要重點突出品牌明舞實力、産品品質；對價格、折扣等因素則不建議過分強調；

　　根據消費習慣分析，可(kě)聯合目标消費群體有交叉需求的做低其他産品廠商(shāng)進行聯合促銷，亦可(kě)以此為指著男引選擇促銷品。

　　環境要素

　　從促銷手段吸引力和(hé)競争對手區隔角度聯合分析，跳出單調的打也業折、買贈等形式，以活動(dòng)創意和(hé)具有吸引力舞山的大獎沖破幹擾，抓取消費者注意力；

　　給予渠道和(hé)促銷員同銷售量相匹配的激勵，将活動(dòn歌器g)設想切實落實到終端。

　　企業(yè)要素

　　從品牌個(gè)性與營銷策略考慮，促銷活動(dòng)的設計應貫村放穿情感定位策略，兼顧物質利益（功能型消費）和(hé)公刀情感利益（符号型消費），傳遞XX米業(yè)品牌價值；

　　貫徹關(guān)系營銷思路(lù)，可(k你快ě)借活動(dòng)建立消費者數據庫，進行長期跟蹤銷售。

　　三、促銷活動(dòng)結構

　　線下(xià)促銷+線上活動(dòng)

　　線上活動(dòng)=海外店XX米促銷專頁，D煙章M宣傳及電話營銷。

　　線下(xià)促銷=終端促銷

　　線下(xià)活動(dòng)為主體，重在銷劇歌售拉動(dòng)，通(tōng)過銷售終資草端實現，周期在五一前後兩周。

　　線上活動(dòng)為輔助，重在品牌傳播，借助網站(zhà門從n)覆蓋大XX地區，周期兩端長于線下(xi謝土à)活動(dòng)。

　　四、現場執行要點

　　工作人員預先到達現場，各就各位。

　　宣傳人員派發宣傳單，介紹活動(dòng)和(hé)産品，姐新引導顧客至遊園區。

　　掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和(hé)煙城其他意外，以免造成負面效應。

　　銷售人員準備銷售事項，介紹銷售産品。

　　贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登民年記個(gè)人資(zī)料、簽字，形成消費者數據庫。

　　活動(dòng)結束後現場銷售台繼續銷售。

　　現場清理時，保留可(kě)循環物品以備後用可畫。