一個(gè)好的房(fáng)地産營銷方案拍道必須有一個(gè)好的計劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(說是dòng)。
　　市場營銷計劃更注重産品與市場的關(guān)系，是指導和(hé)協調市分我場營銷努力的主要工具、房(fáng)地産公司要想提高市場營銷效能，必須學能議會如(rú)何制訂和(hé)執行正确的市場營銷計劃。錢草
　　1.房(fáng)地産營銷計劃的内容
　　在房(fáng)地産市場營銷中(zhōng)，制訂出一份優秀雪技的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
　　1. 計劃概要：對拟議的計劃給予扼要的綜述，以便管農兒理部分快速浏覽。
　　2. 市場營銷現狀：提供有關(guān)術計市場，産品、競争、配銷渠道和(hé)宏觀環境等方面的背景資(zī)習會料。
　　3. 機會與問(wèn)題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢媽雪、以及計劃必須涉及的産品所面臨的問(wèn)題。
　　4. 目标：确定計劃在銷售量、市場占有率和(hé)盈利等領域所完成的目标。媽雨
　　5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目标習遠的主要市場營銷方法。
　　6. 行動(dòng)方案：本方案回答将要做什麼？誰去做？什麼時候做？費中懂用多少(shǎo)？
　　7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
　　8. 控制：講述計劃将如(rú)何監控。
　　一、計劃概要
　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目标和(hé)建議作一扼短到要的概述，計劃概要可(kě)讓高級主管很快掌握計劃的核心内容路會，内容目錄應附在計劃概要之後。
　　二、市場營銷現狀
　　計劃的這個(gè)部分負責提供與市場、産品、競争、配銷和(線作hé)宏觀環境有關(guān)的背景資(笑了zī)料。
　　1. 市場情勢
　　應提供關(guān)于所服務的市場的資(zī)料，市場的規模與增長取樂訊決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分别列出，而報事且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和(hé)購買行為的制女趨勢。
　　2. 産品情勢
　　應列出過去幾年來産品線中(zhōng)各主要産品的銷售量、哥文價格、差益額和(hé)純利潤等的資(zī)料。
　　3. 競争情勢
　　主要應辨明主要的競争者并就他們的規模、少黑目标、市場占有率、産品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和(hé)讀有行為的其他特征等方面加以闡述
4. 宏觀環境情勢
　　應闡明影響房(fáng)地産未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技錯兵術(shù)的、政治法律的、社會文(wén)化的趨向。
　　三、機會與問(wèn)題分析
　　應以描述市場營銷現狀資(zī)料為基礎，找刀笑出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和(hé)整個(gè)營不子銷期間内公司在此方案中(zhōng)面臨的問(wèn黃學)題等。
　　1. 機會與挑戰分析
　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可東站(kě)能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素遠票是為了要建議一些可(kě)采取的行動(dòng)，司做應把機會和(hé)挑戰分出輕重急緩，以便使其中(zhōng)不分之重要者能受到特别的關(guān)注。
　　2. 優勢與劣勢分析
　　應找出公司的優劣勢，與機會和(hé)挑戰相反很來，優勢和(hé)劣勢是内在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司女照可(kě)以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改劇村正的東西。
　　3. 問(wèn)題分析
　　在這裡，公司用機會與挑戰和(hé)優勢與劣勢分析的研笑多究結果來确定在計劃中(zhōng)必須強調的主要但公問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策将會導緻随後的目标，策略與戰術(站來shù)的确立。
　　四、目标
　　此時，公司已知道了問(wèn)題所在畫少，并要作為與目标有關(guān)的基本決策，這些目标将指導随近金後的策略與行動(dòng)方案的拟定。
　　有兩類目标-----财務目标和(hé)市場營銷目标需要确立物遠。
　　1. 财務目标
　　每個(gè)公司都會追求一定的财務目标，企業(yè)所有者将尋求鐵畫一個(gè)穩定的長期投資(zī)的蓋率花我，并想知道當年可(kě)取得的利潤。
　　2. 市場營銷目标
　　财務目标必須要轉化為市場營銷目标。例如(rú)，如(rú)果公司想得18費錯0萬元利潤，且其目标利潤率為銷售額的10％，那麼，必須确定一個(g我頻è)銷售收益為1800萬元的目标，如(rú又還)果公司确定每單元售價20萬元，則其必須售河問出90套房(fáng)屋。
　　目标的确立應符合一定的标準：
　　?各個(gè)目标應以明确且可(kě)測度的形式來陳述，并有一道算定的完成期限。
　　?各個(gè)目标應保持内在的一緻性。
　　?如(rú)果可(kě)能的話，目标應分層次地加以說明，應說明較好數低的目标是如(rú)何從較高的目标中(z通雜hōng)引申出來。